来源：搜狐科技

最近几年，国内新崛起的互联网公司都伴随着很大争议，无论是今日头条、快手，还是上市不久的拼多多。

他们也有一些共同点：成长速度极快、产品十分接地气、用户话语权弱，这些特点也造成媒体和大众的一些误解。

快手用户到达2亿时，还几乎没有主流媒体的报道，一线城市白领甚至不知道这个APP的存在。今日头条已经成为国内第一大新闻客户端时，才开始有人认识到原来他们不是移动端的新浪，而是移动端的百度。

最新的争议则是拼多多。同样是GMV破千亿，京东用了10年，淘宝用了5年，而拼多多仅仅用了2年。

在拼多多身上，究竟发生了什么样的神奇故事，让他完成了指数级的增长？

前酷6网创始人、中欧商学院教授李善友专门在混沌大学上分析了拼多多成功背后的商业模式。

想要知道拼多多的成功，需要先来了解一个商业理论，即性能过度理论。那就是随着技术的进步，针对高端市场的高级技术，对于大众用户来说，可能并没有实用价值。

因此，会有一股具有破坏性力量的突破创新科技随着时间出现，甚至可能抢走高端市场用户。因为他们能满足的，是消费者"最迫切的需求"，这跟高端还是低端关系不大，也就是所谓的颠覆式创新。

这也是哈佛商学院教授克里斯坦森最为知名的理论，而他所著的《创新者的窘境》，也是乔布斯最为推崇的书籍之一。

拼多多正是抓住了"性能过度效应"做到了指数级增长。而能做到颠覆式创新，也要满足一些条件，只有当市场发生剧烈变化时，才有创新的机会。

我们再回头看拼多多成立的这3年，国内电商市场究竟发生了什么重大变化。

首先，随着移动互联网的普及，大大降低了网络使用成本，更多的中国人接入了网络，从而出现了新的买家，也就是所谓的"五环外人群"。

这些人至少占了中国一半以上的人口，平时并不会经常在社交媒体上发声，但是他们有着切切实实的需求。

有了新买家，也要有新卖家提供商品。在淘宝天猫化之后，很多中小卖家无力承担高额流量费用，从而只能寻找新的平台，此时出现的拼多多正好给了他们舞台。

第三点，是出现了新的渠道，也就是新的连接方式。在过去PC互联网时代，人们与商品的连接是通过搜索，或者直接访问网站，因而流量非常昂贵。

而微信的出现，让人和物的连接，变成了人和人的连接，从而出现了巨大的新流量。更重要的是，这个流量是免费的。除了微信之外，以小米红米手机为代表的国产低端机，也将数以亿计的中国人，接入移动互联网。

微信与红米的组合，形成了一个新的巨大的流量洼地，拼多多不依靠广告，仅凭社交拼团这一模式，就完成了千亿交易额。

甚至可以说，这个商业奇迹，目前只能发生在中国。其实借用拼多多这个模式，你可以看到无论是快手还是头条，几乎都遵循着一样的轨迹。

占中国一半人口的五环外人群，他们在移动互联网时代，有着娱乐的需求，于是有了快手；他们有着吸收资讯了解世界的需求，于是有了今日头条；他们需要购物，于是有了拼多多。